投资展望

    一．在获取加盟资格后，由于品牌效应，人员操作能力的提高，房源信息的共享及业务网络渠

道的拓宽，可不断提高加盟店的利润水平和空间。

    二．加入北京军港精汇不动产体系后，可获得来自北京军港精汇不动产总部的持续不断的业务支持。

    三．通过总部持续的市场形象推广和联盟体系的不断扩大，加盟店的无形资产价值不断得到提

升。

    四．通过按照北京军港精汇不动产体系的持续管理咨询，以及专业的业务辅导，将会使加盟企业的

管理成本大大降低。

    五．系统的体系联合广告计划，将使加盟企业大幅减少在广告宣传上的巨额开支，降低营销成本。

    投资10万元，全首都房源帮我赚钱。

    仔细考察一下房产中介市场，便会有一个基本的常识，即：尽管房产中介市场的发展潜力可以

预期，但面向低端客户的竞争会越来越激烈，房产中介的利润竞争区域也将向中高端客户群集中，

而随着中国房地产市场的不断规范和成熟，一系列欺诈的不公平竞争将越来越少，房源委托代理也

将逐渐向“独家”的方向发展，品牌将成为人们选择房产中介的首要关注因素。

    因此，如果你想赚钱，你可以满足于开一间小店铺，但如果你想赚取中国房产市场长期发展的

巨大利润，同时你又缺乏这个行业的相关经验，建议你选择一个信任的品牌，然后加盟。

特许经营：尚未被发掘的职业金矿

    说到“特许经营”，很多人最多想到“麦当劳”、“肯得基”、“真锅咖啡”等这些品牌和这

些品牌所提供的特色服务，而很少想到这些品牌的背后所蕴藏的职业机会。

    近来，似乎是一夜之间，冒出了无数要以特许经营进行扩展的品牌。打开专门为特许经营服务

的网站，你可以看到除了传统的餐饮和零售业外，其他服务性行业的特许经营品牌也遍地开花，这

些品牌总体来说以本土居多，你“李宁”、“马兰拉面”、“全聚德”、“华联”甚至“联想”，

而低廉的入门费也使特许经营第一次对中国职业人士展示了一种全新的可选择的职业机会。

    特许经营的优势有人戏称特许经营是批量“克隆”富翁的流水线，虽然有些夸张，但相比自主

创业或其他创业形式，特许经营的确有许多难以比拟的优势。

    首先，经营者使用的是特许者已被市场接受的一套成功经营方式，包括一定品牌效应标志或技

术，因此，加盟特许经营的成功几率将远远超过自主经营。

    其次，加盟商能享受规模经济的好处，这主要表现在两个方面：其一是通过集团采购降低成

本，在特许经营的安排下，所有加盟商的采购需求都被组合在一起，使他整体上有更强大的采购

能，从而能享受更优惠的服务；其二是联合广告与促销，在盟主的安排下，加盟商将资金合并起

来以集团的形式举行广告与促销活动。不仅能节省成本，而且能呈现出大集团强大和稳固的气势，

从而加强品牌对消费者的吸引力。

    再次，加盟商能得到盟主全方位的支持，除了上述内容外，盟主还提供包括服务、商标服务等

整套企业经营理念；在加盟商加入初期给予完备的支援服务，如聘请员工、培训技能、策划促销

活动等；在连锁店的运营期间提供不间断的再培训和各种监督、指导和帮助活动，而这些都是其

他创业形式根本无享受到的。

    加盟商的责任加盟商在享受各种体系内好处的同时，也要承担相应由特许经营特点决定的各种

责任。

    首先，加盟商必须向盟主交纳特许加盟费和保证金，以换取品牌被使用的权力并显示对加盟的

诚心，各个特许品牌的收费金额各有不同，一般来说，品牌知名度越高、初期投入大的系统收费

越高，比如“物美”的加盟费5万元、保证金8万元，“真锅咖啡”的加盟为20万元、保证金为

10万元。

    其次是加盟商在经营过程中需向盟主交纳“管理费”，即按销售或毛利额的一定比例向总公司

上缴的费用，比如“物美集团”收取的比例是毛利额的20%。

    再次是加盟商还需要承担其他各种初期投入，如场地租赁费、规划设计费、装潢工程费和开办

费等，虽然有的品牌对装潢开办费和实报实销，如真锅咖啡、但这只是初期投入的一部分，且一

开始还是需要自己垫付。因此，这方面的资金也要到们。

    最后，加盟商肩负着扩展盟主品牌影响力的责任，因此，必须在盟主的统一管理与经营方式下

运作，绝不能单独做出对整个特许经营或其他被特许人形象有影响的决定，各个品牌的统一经营

内容虽各不相同，但有一点是相同的，即几乎涵盖了业务运作的各个方面，比如肯德基对食物制

作时间也有明确规定。联想则要求有统一形象、统一规划、统一销售产品、统一价格、统一服务

和统一管理标准。

    加入特许经营的步骤在决定加入特许经营之前，需要对自己进行彻底的评估，看看自己到底合

不合适这个行业，特许经营是个比较长期的职业，有的一做就是二三十年，所以你要弄清楚自己

是否能长期对这个行业感兴趣，为了提前自我评估的效果，最好找那些已在你挑选的品牌内加盟

的被特许者好好交流一下，身在其中的人各种感受可能更真切一些。

    与过去相比，最近几年加盟商表现出一些新的特点：首先，他们背景更加复杂，多数都有商业

管理经验，即使没有管理经验，也拥有丰富的信息量；其次，多数加盟商受过良好的传统行业也

大量去用了许多高新技术，加盟商必须知道如何顺应这一趋势。

    当然，加入某个品牌的特许经营并不完全是加盟商的单方决定，盟主也有自己的要求。大多数

盟主都渴望找到有领导能力且能肩负起品牌推广负责的人，比如肯德基希望加盟商是真正的食品

服务业经营者，渴求发展且有实力，能以“实践”为管理方向，很快掌握该行业的基本知识，此

外还要证明具有一定区域内扩大发展的潜力，麦当劳则希望加盟商有敏锐的商业感觉，具有领导

和发展员工的能力，同时在商业或生活上有成功的先例。

    虽然盟主都希望加盟商有极强的管理和领导能力，但有过强的企业家精神的人反而不适合这个

行业，很多加盟商错误地以为自己是加盟店的绝对主人，加盟店怎么运转是自己的事，其实这是

不可能的，特许经营的每个品牌都有一套非常规范的系统，每个加盟商都必须在这个系统内运

作，这里没有太多的个性化发展，如果你希望随心所欲发展自己的业务而不习惯为别人工作，则

特许经营对你就不是一个好选择。